Material gratuito
Processo Comercial pra
Processo Comercial pra
Empresas de Software
O mapa de estruturação da entrada até a rotina de vendas.
O que tem dentro
Um material direto ao ponto,
sem enrolação.
As três frentes de um processo comercial que funciona: aquisição, conversão e gestão.
Dado de mercado atualizado (Panoramas RD Station 2026) sobre empresas que ainda operam sem processo.
Autodiagnóstico rápido com pontuação, pra saber onde sua empresa está agora.
Checklist de quando faz sentido trazer alguém pro comercial.
Onde mais trava
Os erros mais comuns.
Na aquisição
- !Abordar sem nenhuma pesquisa prévia sobre a empresa
- !Misturar prospecção com tentativa de venda imediata
- !Desistir depois de uma ou duas tentativas
- !Não ter nenhum registro de quem já foi abordado e quando
Na conversão
- !Demora no retorno depois do primeiro contato do lead
- !Proposta genérica, sem conexão clara com o que foi discutido na reunião
- !Ausência de follow-up depois da proposta enviada
- !Falta de clareza sobre quem decide do lado do cliente
Teste rápido
Autodiagnóstico rápido.
Marque as afirmações que já são verdade pra sua empresa hoje, sem pensar demais.
Não existe nota boa ou ruim aqui, existe ponto de partida. A maioria das empresas de tecnologia que a gente atende começa entre 2 e 4 sins.
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